蔡恩惠膏泽

半年前,中国当先的IT产品发行及企业云盘算服务供给商数字星空在钓鱼台国宾馆高调发布进军团购业务,其目的为当下中国最受欢送的团购网站.传统IT渠道商不务正业,一窝蜂地涉水团购范畴,当时就有人为其担忧.

这种担心还真灵验.半年后,数字星空团购名目全面压缩,转型成销售代办产品的网上商城,同时大批裁员,原CEO、被誉为”数字达人”的刘建华黯然下课,转而主管ZOHO业务,去服侍印度人了.

简直所有人都以为,团购是继跟微博后的又一个互联网奇观,然而,仅仅过了半年,所有加入游戏的人就已用举动证实,这是互联网创业以来迄今最具戏剧性的一团泡沫.

由于商品价钱更为优惠,团购模式的冲击力铺天盖地而来.在团购开山祖师Groupon引领之下,团购在寰球疾速发展.仅在一年多内,中国团购网站就冲破了5000家.据独破团购导航网站”团800″宣布的《2011年度团购行业讲演》显示：2011年海内团购市场交易总额达110亿元,同比实现了550%的增加；超过3亿人次的”抱团”花费,所笼罩的社会消费市场范围已达306亿元.

同时,因为团购这块宏大的市场蛋糕引得众多商家垂涎三尺,竞争态势也愈演愈烈.因为在短时光内急速扩张,团购的性价比过于渲染,成为有待考据的疑团,团购的泡沫随之泛滥,于是什物缩水、折扣猫腻、自刷造势、赝品横行、退款没门……泡沫之中,一家又一家团购网站被呛死.

2011年是团购网站”阵亡”之年,约2000家团购网站消散.这一数字被称作是中国商业史上最大规模的一次行业性群体阵亡.

作为中国模式的开创者和引领者,曾为国内团购企业建立了良好服务标杆的团宝网,现在沦落成等候遣散、转型或并购的落寞者.来自国内最大的网购搜寻引擎一淘网发布的呈文显示,截至去年11月底,超过35%的国内团购网站已30天不更新商品了.

团购业的速亡之谜,成了人们心头挥之不去的纠结.

有的被订单撑死.当团购订单如翻江倒海之势涌入时,商家显明缺少消化才能,窝窝团曾呈现瘫痪,消费者付款后,订单长时间显示未付款状况.那些饮食服务商家,因无奈蒙受忽然之间涌来的一大帮团购者,只好把消费者晾在大厅里.消费者扬长而去,好不轻易积聚的口碑转霎时化为过眼烟云.

有的被资金愁死.团购红火时,投资者争相投钱.国内曾约有20家团购网站取得了超过7亿的融资,在速度和规模上均攻破了互联网行业以往纪录.但一遇打草惊蛇,投资者又捂紧钱袋,让团购创业者出师未捷身先亡.

有的则被同行逼逝世.团购网站的门槛很低,在中国它又被演绎为”空手套白狼”的贸易神话.作为一个同时涌入上千家竞争者的新兴行业,挤垮竞争者成为大多数团购网站曲线求存的不二手腕.

虽说已有这么多团购网站被资本”抛弃”,但其交易数据却诉说着这个行业仍在扩大的事实.艾瑞征询统计显示,2011年团购行业总交易额达196亿,比拟于2010年规模20亿足足增长了10倍.

这阐明,团购还是一块伟大的利润蛋糕,团购仍是有盼望的.但逐鹿中原,鹿死谁手？这就要看猎手们的技能了.团购网站要想持续生存下去并有所发展,必需防止同质化竞争,各家亮剑,使出绝招,严防在一棵树上吊死.

另类者往往疾足先得.

当大多数团购网站感觉快要撑不住确当下,聚划算总经理阎利珉却信念满满地说,”我并不认为目前是团购的冬天,而是春天的到来.”聚划算良好的财报事迹为阎利珉这种良好的自我感到作出最好的诠释.聚划算去年的团购总成交额是101.8亿元,盘踞了中国团购市场的半壁山河.

聚划算并不算是纯团购网站,它还有一淘和淘宝网强盛的流量支撑,从一开端就是另类.而这恰是聚划算的胜利秘诀.将团购构建于传统的网购平台之上,给消费者更大的选购空间,焉能不凑集起洪大的人气和流量？

而与传统的团购网站靠烧钱做广告来吸引流量不同,聚划算从成立到去年10月,没有做过一分钱广告.从团购奔跑创维,到发起的团购年货行动,聚划算深切地感触到了消费者对团购聚合的力气,于是全力通过实际来晋升著名度.

去年,因为海南香蕉畅销,聚划算发起了”聚蕉行为”辅助农夫卖香蕉,这个融入公益的事件成为舆论关注的焦点,尔后,聚划算还发动团购演唱会运动,由网友投票抉择明星聚唱,这首创了国内演唱会商业运作模式的先河.

有种估量认为,团购业将来的竞争格式是全国性团购网站可能仅存多少家寡头,同时,因为团购的商品和服务存在地区消费特点,还会为一些处所性团购网站留下细分市场的空间,那只是手指夹缝中的利润.

至于像数字星空这样的IT传统网站,假如不务正业,还想到团购中来”分羹”,看来是很不理智的.